为了这件事，南安各企业大咖聚在了一起，有人抛问有人接招
随着新冠疫情全球蔓延，如何在复工复产中打开思路、化危为机，提升产业链协同水平？4月18日，南安召开应对新冠疫情促进企业健康持续发展专题座谈会，与企业家代表面对面交流，共同探讨应对思路。
直播营销、全民营销、转产内销……会上，九牧集团董事长林孝发、顺昌鞋业总经理戴嘉庆、英良石材董事长刘良、南安市装备制造业协会会长周泗进、勤聪机械总经理陈晓勤、申利卡铝业总经理吴永强等6位企业家代表纷纷亮出应对疫情影响的“高招”，站在企业、行业角度上演“头脑风暴”。
林孝发：
直播营销 关键时期贡献好业绩
就企业如何克服困难、破解发展瓶颈，林孝发分享独到见解。对于全球新冠疫情所带来的影响，他认为，市场恐怕难以迎来报复性消费。因此，今年企业在科学防控的同时，更要增信心、抓趋势、调策略，力争做到“保市场、保经营、降成本、练内功、增实力”。
“疫情当下，应重视产业安全规范提升、产业技术进步提升、产业质量规范提升、产业效率规范提升、重视产业细分独角兽、重视培养产业细分隐形冠军。”林孝发说。
至于如何应对新冠疫情，九牧今年做了很多事情。如践行公益责任，奋战60小时，完成雷神山医院6000多套智能卫浴产品安装，准时交付使用。为应对市场变化、需求变化，九牧技术全新突破，短短2个月内研发出消毒看得见的智能马桶，并与知名财经作家吴晓波做了一场特殊的线上产品发布会，实现超330万人在线观看。
2020年九牧创新效益管理，控费用，创利润，提质量，优化人财物。“人财物如果不优化，不匹配效率，费用是很大的，九牧优化人员不裁员，把重复的、工作量小的岗位人员调出来，让员工发挥更大作用。”林孝发举例道，“2020年九牧对标2019年销售任务，完成九成任务就能拿到100%奖金。业绩、费用、利润率一定要把握好，如果没把握好，费用花了很多，给企业带来更多的亏损”。
今年九牧另一变化即是把B2C、B2B细分。“B2C新零售扁平化，直播营销成零售新常态，今年九牧联合华为、京东、腾讯等公司进行总部直播、联合直播、微信直播，在关键时期贡献更好的业绩。”林孝发说。
林孝发所言不虚。疫情防控期间，国内经济发生新的变化，视频办公、直播卖货成为主流，“宅经济”成为新常态。在卫浴行业，视频办公、直播卖马桶也成为普遍现象。为了应对新冠疫情的影响，九牧提出“全民健康保卫战，九牧补贴十个亿”活动，3月12日、3月14日，九牧举行两场工厂直播抢购会，45698个家庭参与抢购，预售金额高达3.3亿元。
今年九牧B2B商用更加高度集中化，林孝发表示，未来国家新基建投入将达25万亿元，商用卫浴市场将超过2000亿元。
戴嘉庆：
稳定员工 才能保住核心竞争力
新冠疫情的蔓延给全世界出了一张严苛的试卷，多个国家采取了封锁国境等防疫措施。外贸企业正遭遇危机，撤单潮、订单荒接踵而至，出口额锐减，由此前有订单、缺员工转变为有产能、有员工、订单停滞状况。
外贸订单被延期或被取消，使得福建鞋产业迎来一场“大考”。作为泉州制鞋行业的领军企业，顺昌鞋业主要市场分布在美国、意大利、西班牙、英国等国家，“目前，这些国家都属于新冠疫情重灾区，当前面临的问题是国外市场全面封闭，暂停出口。”戴嘉庆说。
而如何确保1800多名员工有事做，有收入，顺昌鞋业迅速制定了应对策略，强化企业内部管理，减少浪费，提高效率；加强与国外进口商的沟通交流，增进感情，共克时艰，争取第一时间掌握国外的市场动态，提高企业应变能力，缩短应变周期。
“切实担负起企业的社会责任，稳定员工队伍，不裁员不降薪，保障这1800个家庭生活来源。”戴嘉庆表示，顺昌鞋业80%员工都是本地人，大部分都是技术娴熟、进厂时间超过8年的老员工，这是顺昌鞋业相比同行业企业包括越南企业最大竞争优势。如果这支队伍流失了，哪怕是市场形势好转，公司也会因此失去竞争优势。
“2月下旬，我们克服了国内疫情的不利影响，企业生产形势向好。3月上旬，国外疫情开始恶化时，订单开始消减，包括部分在制半成品的订单也取消，未结算的货款4个月内暂停付款。形势恶化急转直下，外贸实体企业举步为艰。”在戴嘉庆看来，国际疫情引发的经济危机，劳动密集型产业出口的行业呈现出了与金融危机不同的特点，外向型劳动密集型企业面临的压力进一步增大；其次，税率的调整让不少企业退税优惠减少。
目前，顺昌鞋业将现有已取消的外贸订单继续安排生产，作为库存。戴嘉庆表示，待形势好转再与客户沟通。公司实行每个月目标产量60万双的生产计划，缩短工作时间，维持正常生产。虽然形势不明朗，但自复产复工以来，顺昌鞋业第一季度出口创汇960万美元。
刘良：
全民营销 主动走出去要订单
作为石材行业标志性人物，刘良作了《疫情之下，对石材产业长期发展及升级的一些思考》主题分享。站在当前国内、国际形势，刘良认为，没有哪个产业能够独善其身，石材产业无疑也受到了很大冲击。
就目前石材产业复工复产情况及面临的问题，刘良做了一番调研：“截至4月18日，水头石材企业复工复产率达100%。好一点的企业存量订单约为平时的60%-70%，差一点的企业存量订单仅为30%-40%。”
尽管复工复产，但石材行业复苏仍然面临两大难题。首先，石材作为非刚需产品，在经济复苏过程中，往往属于最末端复苏行业；其次，石材作为定制化产品，单一行业复苏无法支撑起整条产业链的复苏，需要上下游行业协同作战。
对于短期石材产业形势，刘良作出预判。他认为，国内方面，存量订单如没有减少，政策刺激力度够，新增订单会有所增加，石材企业有望在下半年迎来今年发展的小高潮。国外方面，未来国际疫情出现好转，国外经济及市场复苏，第三季度会出现订单的小高潮。
如何活下去成为关键，英良石材祭出“组合拳”。首先降低目标，今年的目标就是活下来，保就业，保生产。其次，把疫情当作一次危机的压力测试，从而进一步降低费用，降低成本，加强精细化管理，增强生存能力。
为了活下来，英良推出全民营销战略。“订单是企业生产的根本，我们采用多种形式，主动走出去，跟业主、设计师、装饰公司谈战略，要订单。”刘良还表示，他们也在尝试新的营销策略和平台，积极拥抱线上直播带货，全力以赴开拓家装市场。
站在行业角度，面对危机，刘良认为，石材行业更要抱团发展，抵制恶性竞争，共克时艰。要有大局观，做好长期作战的准备。
政府则需给予更多的政策支持和产业发展引导，帮助企业走出困难，促进产业结构，实现长久健康发展。
针对南安石材产业两头在外（资源在外、消费市场在外）的特点，刘良分析南安石材产业面临的挑战，以及如何加大对工程制造能力的投入和扶植，以提高产业附加值、产业规模，增加产业竞争力。
周泗进：
转产内销 从卖产品转向卖服务
作为南安市装备制造业协会会长，成功机床董事长周泗进介绍了行业复工复产情况。他表示，南安装备制造业规上企业复工率达100%，小微企业也基本开工，恢复产能达90%以上，企业生产进入正常。
不过，南安机械出口面临不小的挑战。“产品交货延迟、询单较少，有单难接，尤其是全出口型企业压力更大。”周泗进指出行业面临的主要问题：进口零部件供应趋于紧张、价格上涨，预计进价将提高30%以上，尤其是重要核心部件将趋向紧张，将影响到机械装备产业进口零部件需求企业的正常生产。出口转内需也给内销企业带来压力，产能过剩冲激内销价格。
如何共克时艰，转型发展？加快智能服务转变成为首要。周泗进认为，南安市装备制造企业如机床、石材机械、路面机械、制砖机械、消防阀门等整部机械的企业，应更加主动地拥抱数字化转型，推动商业模式创新，推进基于工业互联网的智能服务，从卖产品转向卖服务，实现数据驱动决策，实现设备的远程运维和预测性维护。
其次，要加快出口转产内销。“出口企业尤其是全出口型企业要利用产品质量优势，主动联系政府、商会、行业协会、企业合作，抓紧内销转型。”周泗进也表示，此次疫情带给业内企业很多思考，包括进一步加大智能化、自动化技术的投入，以进一步提高生产效率，已得到业内人士的共识。
面对进口零部件紧缺、价格上扬的趋势，周泗进建议，使用进口核心零部件的机械企业应加快寻找国产产品替代；有条件的企业要瞄准同行业进口产品，抓紧研发进口替代品，延伸产业链，抢占市场。工矿机械及配件在全球优势大，要引导探索整机生产。同时，国外疫情影响下，将有不少好企业也将面临困难，要引导南安企业瞄准国外企业，实施收购并购，引进合作，做大做强。
对于已经开工建设的泉州（南安）高端装备智造园，周泗进认为，这对推动机械装备转型发展意义重大，协会做好入园项目的招商选商入驻工作，争取年内10家企业入园，明年下半年投产。
陈晓勤：
技术改造 将增加年产值1.5亿
疫情打乱了全球的制造业务，如何将危机化为转机，陈晓勤就聪勤机械加强技术改造、提高生产效率进行分享。他认为：“专心修炼企业内功，继续深化企业自动化改革。这是挑战也是机遇，坚定政治自信，扛过去就能出彩。”
2018年12月，在泉州（南安）高端装备智造园开始启动萌芽之时，勤聪机械作为南安第一批先行先试的标杆企业，引进国际先进铸造技术及尖端设备，为南安自动化转型升级树立样板。“这也促使企业突破现有的技术瓶颈，达到新高度。”在陈晓勤看来，自动化改革是企业必经之路。
工程机械生产早已是全球化、社会化的一个大生产体系，不管是神经末梢出问题，或者说缺一颗螺丝钉，都无法完成工程机械大产品的组装。“新项目建设中，也是困难重重，如用电缺口问题，得以在生产线调试前顺利建成通电，离不开市领导及各个部门的协调解决。”陈晓勤说。
目前，勤聪机械的全自动生产线已顺利投产，完全实现了高效率、高品质、高环保，低能耗、低人工、低成本的预期效果。
“与老旧的工艺相比，自动生产线熔化一吨铁水的耗电量减少28%，人员减少70%，废品率降5%以上。自动化浇注代替人工抬铁水浇注，砂循环系统实现了砂不落地，除尘系统达到国家环保要求，铸造车间的生产环境得到了很大的提升。”陈晓勤坦言，预计两条自动生产线将增加年产值1.5亿元，增加利税1500万元。同时，也大大提高了企业市场竞争力。
吴永强：
订单为王 加大新产品研发投入
吴永强就企业应对风险及做好出口信保方面进行发言。“我们主要生产铝合金轮毂，出口日本、欧洲和北美，这次疫情给世界经济带来的危机，远远不是2008年金融危机可以类比的，这次危机应该是史无前例的。”吴永强表示，申利卡铝业2月忙防控忙复工，3月份已经是满负荷生产，3月中旬开始市场几乎没有好消息，许多客户提出暂缓发货，少部分取消订单。这次疫情让申利卡铝业意识到当前面临的内外形势非常严峻，一定要未雨绸缪，活下去才是硬道理。在解决温饱问题之后，再求下一步的发展，再求好、求精。
针对当下状况，吴永强分享了申利卡铝业的几点对策。与其他企业一样，申利卡铝业降低部分产能，针对能正常发货的和有订金或者有把握的客户做部分库存。
其次，通知所有业务人员针对在该业务条件有争议或者以前有价格问题不做的客户，降低标准，先接订单，订单为王。
第三，加大新产品研发投入，如新的工艺和制成储备新的附加值产品，例如新上锻造项目预计7月产品上市。
第四，让全体员工知道当下的危机意识，加大内部提效降本，并提出考核指标具体到单位、个人。
最后，加大内销市场开拓，即便现在内销也是困难重重，但疫情防控得好还是会先启动消费，只要针对市场需要调整产品开发和价格，应该会有一定的效果。吴永强举例道，上周申利卡铝业就和汽车养护电商平台——途虎谈合作，计划开发部分汽车产品。
THE END
记者：苏清彬 李杨瑜 李想
编辑：商妹儿 审核：洪春锦